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求人する営業マンのタイプについて
2004/12/07 17:52
20名程の板金加工の会社です。
?現在の営業職のスタッフがまもなく定年を迎えようとしている
?売上も少しずつ減り続けていたので社員の補充も最小限にして自然に減らしていた
?内部の品質改善に取り組んで最近ISO9000を取得
?経営者が代替わりして若返った
?これ以上売上を落としたくないので新規開拓を積極的に行いたい（売上を伸ばしたい）
というような状況で新しく営業職を募集したいと思っております。がどのようなタイプの営業マンがいいのか悩んでおります。
皆様のアドバイスいただけましたら幸いです。
?ベテランの営業マンで新規の得意先をすでに知っている（持っている）様な人を探してでも雇うか
?営業としての経験は浅いが（もしくは素人）若くて意欲的ではある人がいいか。
?まじめでコツコツタイプだが要領はわるい
?要領はいいが大雑把
何もかもそろっている人がもちろんいいのですが、皆さんならどのようにお考えですか？
回答 （8件中 6～8件目)
まず、営業という職業人と製造業に従事する人の根本的に「人種が違う」ことを認識すべきかと思います。
優秀な営業マンはすぐにどこかへ行ってしまいます。組織力で経営出来る企業体であれば、在籍期間だけベストを尽くして貰えば良いのですが、中小の多くは個人の裁量に左右されます。
1.新社長が開拓営業に徹する。
2.営業マンを採用するなら工業系でなおかつＩＳＯの概要（全社のシステム、インフラ）を理解して常に自分の位置を確認しながら全社の力を利用して仕事（営業）が出来る人を探します。年齢に関係なく、女性の方が良いかも知れません。
よほど縁故か奇特な人でなければ貴社の将来の夢を共有して新規開拓など出来ません。少なくとも長期には、です。貴社の規模でしたらまずは社長がやるべきだと思います。
蛇足ですが、製造業の理想の一つは「営業マン」を持たない、特異な技術を持ち顧客がやってくる、そういう製造業であって欲しい、ありたいと思う者です。
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新人の採用権限を有する人かと思われますが、或る意味「今さら何を・・・」と思うのは私だけでしょうか。
直ぐに結果を求められるなら?が理想でしょうけど、適任者が簡単に採用出来るものでしょうか。
私なら?を選択します。
意欲（向上心）さえ有れば、知識やコツは身に付いて来るかと思われますので、「育てる」心と時間が有るのなら?ではないでしょうか。
ただセンスの有無の見極めや、決断もお早めに。
新規開拓がしたいのであれば?です。
ただ、会社の信用を守りつつ、紹介という硬い新規開拓をご希望なら?です。
?が一番だめです。
営業の基本は、信用です。
大雑把な人間は必ず、信用失墜につながります
お礼
2004/12/07 19:36
回答ありがとうございます。
?のタイプは探せば簡単に見つかるものでしょうか？
又、そのような人で求職をしているというのはどこか使いにくい人というイメージがありますが・・
お礼
2004/12/09 09:21
最後の一文確かにそうですね。
私も女性の営業というものに興味あります。
女性というのはまじめだしきめ細かい作業得意ですよね。ただ交渉相手が男性がほとんどなので男女の話が出たときの対処が難しいのではと思っています・・・
みなさんどう思われますか？