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発注先の決定について
2023/10/18 20:42
- 発注先の決定について
- 設備の見積もり段階での発注先の決定について悩んでいます。
- 価格競争に巻き込まれることなく、注文をしてもらう方法はあるでしょうか？
発注先の決定について
2012/11/28 19:24
【予備説明】
うちの会社は、町の小さな設備会社です。最近、不景気のあおりを受け、
仕事がない、あるいは仕事があっても工賃が出るかどうかの
経営状況です。
【質問用のお話】
客先との打ち合わせなどする中で、ここ数年よくある注文が
とれないパターンがあります。それは、設備の見積もり段階で、
設備担当の方と数週間～数カ月かけて細部まで仕様打ち合わせを
していているとします。見積金額も安くは無いが、高くもなく、受注後の
仕事の進め方を考慮すると、絶対に設備担当の方からすると
うちの会社に発注を出したいはずですし、実際そういってくれています。
しかし、その案件がいざ購買部にまわると、仕様書を数社に見積もり
依頼として流し、その中でほぼ内容を理解していないはずの業者が
捨て身の金額で見積もりを出します。そしてそれで価格比較をして
購買部の方は一番安いところに注文を出します。
そうなると、かなりの営業費をかけてきたうちの会社も、やりたいことが
よく伝わっていないまままた一から説明などしないといけないようになった
客先設備担当の方も、捨て身で見積もりだしたから赤字になる競合他社も、
そんなところに注文出した購買部担当の方も、誰も幸せになれないのでは
と思っています。（実際はそれでも仕事は進んでるから、うちの会社の
やっかみもあるかもしれません。）
大手企業にそういった傾向が強いです。
【質問】
?そういった価格競争に巻き込まれないようにはどうすればよいでしょうか？
?値段が高くても、うちの会社に注文をしたくなるような、何かここに
重点的に力を入れていけば、もうあとひと押し、というような力の
入れどころというのはありますでしょうか。
?にわかにランチェスター戦略を勉強しましたが、このような事例に
適用させるには、どういったことがよいでしょうか。
?テクニック的に、購買部の方にもアプローチしておくべきなどアピールすべき
人物、部署の方向性のアドバイスなどありますでしょうか。
?その他何かアドバイスありますでしょうか。
何卒よろしくお願い致します。
回答 （14件中 6～10件目)
なぜかしら発注もやってました
まあ、今ほど景気が悪い時代じゃなかったから
まんべんなく出してましたね
結局口座のある工場なんて数限られている
工場で出来る決まってる
↑
この辺が購買や設計、現場を知らん奴にはわからないんだな
図面今日だして明日には金型はできないんですよ
たまに、話していて、ダメだこいつと思ったことありませんか？
質問内容の答え
基本的にあ ふ ぉを削除しないといけません
現場を知らない奴が上に立つ（大手に行くのは文系の派遣）
↑
派遣法の廃止が、日本経済の立て直しにはいちばんです
いっそ派遣を国営にすればすべて丸く治まる
自分が大手になる
要するに上になれば、いじめられることはありません
某鍋
http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/pickup/20110302/1034686/?rt=nocnt
某杖
http://j-net21.smrj.go.jp/well/genki/2011/10/post_523.html
もうふとつ
生返事をする企業はダメです
なんでも はい は まず納期を守りません
↑
やられた立場から
かといって、できませんと
怒られるだけどねぇ
工場で出来る決まってる…X
一つの工場で出来る数は決まってる…○
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なぜかしら発注もやってました
まあ、今ほど景気が悪い時代じゃなかったから
まんべんなく出してましたね
結局口座のある工場なんて数限られている
工場で出来る決まってる
↑
この辺が購買や設計、現場を知らん奴にはわからないんだな
図面今日だして明日には金型はできないんですよ
たまに、話していて、ダメだこいつと思ったことありませんか？
質問内容の答え
基本的にあふぉを削除しないといけません
現場を知らない奴が上に立つ（大手に行くのは文系の派遣）
↑
派遣法の廃止が、日本経済の立て直しにはいちばんです
いっそ派遣を国営にすればすべて丸く治まる
自分が大手になる
要するに上になれば、いじめられることはありません
某鍋
http://trendy.nikkeibp.co.jp/article/pickup/20110302/1034686/?rt=nocnt
某杖
http://j-net21.smrj.go.jp/well/genki/2011/10/post_523.html
再出です。
一度、貴社の社長等に確認してみれば良いのではないでしょうか？
高い確率で、貴社の仕様詰めを手伝っているお客は、装置の勉強をさせているやトレンド情報
を教えてやっているので、その装置で儲けようとは思わないで欲しいと望んでいると思うし、
貴社と貴社のお客様の間で、そのような約束があり、仕様作成を手伝っていると考えます。
ですから、利益無しで受注をして、実績を確保し、外販で利益確保するように活動すべきです。
また、仕様詰めを手伝っているので、事前情報が入手できるメリットにて、
ア）利益無しでの製作が原則なので、新規性の高い装置に限って受注をする
イ）貴社の工場が手空きになる場合は、遊ばしておくと製造スキルやモチベーションが低下
するので、新規性の高い装置でなくても、利益無しで受注し製作する
等を、貴社の社長は、部下の情報から判断し、決断をしていると思います。
一度、確認してみては如何でしょうか？
確認するに際しては、充分な配慮をして確認してください。
お礼
2012/12/01 10:37
ご回答、誠にありがとうございました。
失礼な内容があるかもしれませんが、容赦ください。
?あなたの会社での立場は？
もし、経営者ならここに投稿しますか。
?仕事
設備担当者にお任せ？
客先購買等の打ち合わせ？
?客先の概算希望価格、納期の確認？
等々最低でも把握してますか。
担当者任せ、受注失敗の転化。があるように見受けられます。
人間と人間の付き合いです。
ランチェスター、購買とのテクニックなんか必要ですか。
虚心坦懐にいきませんか。
宜しく。
お礼
2012/12/01 10:34
ご回答、誠にありがとうございました。
虚心坦懐も大事な一つの要素と考えたいと思います。
私は設計的な考え方の切り口で迫ってみたいと思う
資本主義社会なので、自由競争を避ける手段は談合しかないんじゃないかなぁ
私が最も気になるのは、下記の＞以下の部分です
＞設備の見積もり段階で、設備担当の方と数週間～数カ月かけて細部まで仕様打ち合わせ
物件が実際に決まってもいないのに、そのように時間を割く事自体が信じられない
もし決まらなかったら、当然ながら大赤字。所謂リスクマネジメントが出来て
いないのか、甘かったのか。そのようなケースが在るならば次回からは改める
しかないであろう
私は、営業から大きな何十億という見積物件をたった一人で数日間でやれと言われ
無理と一度は答え断わったが、結局2日間でやらされることになった。当然ながら
基本設計から入らなければならないし材料部品などの購入品の価格も調べると
なるから大変であった。結果は、未だ決まっていないが見積金額は非常に良い
線を行ったようです。時間を極力使わずに見積できる体制にすることが大事かと
あるいは概算見積として提出し、徐々に互いに絞って行く中での競争は、矢張り
やむを得ないことだろうと思うな
話は少し変わるが、私は特殊なモノとか急ぎのモノに関しては発注する権限を
与えられている。従って発注する立場になれば仕様を詰めて行く段階で調査等
も当然必要になり、商社やメーカーの人間と情報を直接やり取りするのもある
そして発注段階では相見積もりは欠かせない。企業なのだから同じような仕様
で価格の高い所への発注はその会社にとっては背信行為と言われかねないかと
そのような時は安い方の価格に合わせて貰うことで最低限の利益を還元させる
ことができると考え、こらなら共存共栄が出来るのではないであろうかと思う
これが出来ないとなれば、担当者としては非常に歯痒いがある意味仕方がない
戻って、ここの問題は技術部(設計)と購買部が完全に独立しているような大手
では、このようなことも出来ないだろう。安い＝最善では無い所にあるのでは
ないかと思う。安かろう悪かろうでは成り立たないメーカーとしての構造上の
問題が最大のネックだろうから、ここを改善しない会社は何れ無くなるだろう
お礼
2012/12/01 10:33
ご回答、誠にありがとうございました。
そういった構造上の問題があれども、なんとかして
生きるすべを考えていかないといけないんですね。
お礼
2012/12/01 10:40
ご回答、誠にありがとうございました。
ちょっと難しくて分かりにくかったです・・・すみません。