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値上げ交渉で困っています。その会社の要求は当たり前なのでしょうか?
2023/10/21 02:31
- 値上げ交渉をしている際、客先からは材料費や人件費などすべての費用を開示しろと要求されることがあります。
- しかし、そこまで詳細な情報を提供することは難しいです。
- このような要求は一般的なのでしょうか?
値上げの交渉をしているのですが
2022/09/15 08:35
値上げの交渉をしているのですが、客先から「○年前の材料費は○○円だったけど、現在は○○円で買っています」とそのままズバリを書けと要求してくる会社があります(そこそこ大きい会社です)。材料費だけでなく人件費や輸送費等も全て開示して、そうしないと値上げの要求は飲めないと言うのです。うちの会社としては、そこまであからさまに出来る訳ないのですが、こうした要求は当たり前のことなのでしょうか。本気で困っています。
その他の回答 (8件中 6~8件目)
もちろん普通ではないです。
スーパーで原価表示して売ってるの見たことありますか?
ただ下請けなどでは、往々にしてあることだと思います。
共存関係に無い相手だったら
いくら以下なら受注してくれます? と聞いてみたら?
たぶんそういうこと言う人は、それを更に他社に見せて交渉材料にするかと。
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担当者レベルで無理を言う人もいますし、会社でそんなことが当たり前になっているところもあります
現実には相手も上司に値上げ承認の許可をもらわなければならないので、根拠、最近はやりの言葉言いますと「エビデンス」が欲しいわけです
「値上げの要求が来ましたけど・・・」では上司に話を持っていけないんです
相談者さんとしても「値上げさせてもらいたい、理由は秘密」では通らないのはご理解できると思います
なので相手さんが上司を説得できる材料を出せば、別に原価をすべて出す必要はないと思います
それが交通費の値上げでも、原材料の値上がりでも、為替相場の影響でも、何でもいいのですが、相手の上司が納得いくエビデンスを出してくれということです
とりあえず仕入れの単価までは開示せず、値上がり率だけ提出したらどうでしょうか
後は為替相場の変動も資料に入れてみるとか
それでもどうしても全部出せ、というなら全部出すか、取引をやめるかです
そうならないための話し合いを「交渉」と言います
少し前なら「一席設ける」という対応もアリでした
補足
2022/09/15 12:47
実はアップ率だけは提出しているんですよね。その上で原価の提示を要求されたので、困ってしまいました